凡事追根究底,從最根本之處改造起。努力工作很重要,但若方法不對,拼死無益,而方法是否正確,還要看策略是否引導成功。
美國西點軍校創下了幾個驚人的數字紀錄,他們為美國培養了兩位總統、五位五星上將、近四千位的將軍。
不僅如此,在企業界也有非凡的成就。可口可樂、通用、杜邦的總裁均出身西點。根據商業年鑑,第二次世界大戰之後,世界五百強企業裏,西點軍校培養出來的董事長有一千名、副董事長有兩千名、總經理、董事們有五千多名。目前世界上所有的大學,都沒有西點軍校這樣的輝煌表現。
西點軍校為何這般傑出呢?答案很簡單―「紀律。」
西點軍校要求學生必須嚴格達到―「準時、守紀、嚴格、正直、堅毅」。不可有任何藉口為自己的失敗辯解,對任何事情要有負責任的剛正精神,對長官服從、誠實,對所交待的任務只有達成,全然執行「使命必達」的完美執行力。
漢文帝時代的周亞夫能千古留名成為一代名將,是因為他治軍嚴謹,崇法務實。匈奴入侵,文帝派三位將軍駐守前方三個要塞。文帝不放心,親自視察防務。
霸上、棘門兩營區指揮官,看到皇上前來,無不敞開大門恭迎入內,皇上車馬長驅直入,甚是威風。但周亞夫的駐區卻不來這套,皇帝的前導官通知守門員皇上要來了,快快迎接。軍門都尉卻說:「只聽將軍令,不從天子詔。」直到皇上親將符節帶給周亞夫,才獲准進入。
但車馬不能奔馳,因這是軍令,見到皇上仍不下拜,周亞夫說:「鎧甲武士不便下拜,請容軍禮參見。」文帝不但不生氣,還讚嘆不已。說這才是真正的大將軍,其他防區如同兒戲。
只有遵守紀律的人,才能擔當大事,行為舉止嚴謹,才會創造功業。除了紀律外,還要有做甚麼行業,就要喜歡甚麼行業的心態。
所謂行行出狀元,有些人做一行怨一行,但有些人卻是在工作中找到生命的意義及宗旨,有些年輕人問我,有甚麼辦法趕快致富及實現人生的願望,我會建議去做推銷員,因行銷工作最容易致富及實現夢想。但當年輕人他們聽到要去做推銷員時,往往露出鄙夷的神情,他們忽視行銷人員的重要功能,或許是看不起推銷工作,或怕別人看不起擔任推銷工作的他。
美國推銷協會有一則文章寫道:
「我是一名驕傲的推銷員,因為我和數以百萬計從事相同工作的人,共同創造了美國。
因為即使廠商商品再好,如果沒有我們辛勤地到處推銷,只能坐以待斃。
聰明如愛迪生,發明電燈泡,不過卻說服不了頑固的人正眼一瞧。當第一部縫紉機問世時,波士頓的民眾不但不領情,還將他砸個粉碎。
火車的發明,在當時也被當成怪獸詛咒,因為人們以為只要搭半小時火車,血液就會停止。發明電報的摩斯,也無法說服議會有電波的存在。
這些都要靠辛勤的推銷員,靠三寸不爛之舌到處推廣,否則我們便不可能享受到駕駛汽車、使用電話、觀看電視等文明的便利。」
這真是相當好的說明。因為事實上,是推銷員讓這個世界活絡,讓大家得到最新、最快的資訊及用品,推銷員一如人身中的血液,沒有血液的流動,生命會枯萎,熱情會消失。
比爾蓋茲身為世界首富,但一有新商品即在第一線促銷,為了開闢新市場,還到處奔走。
沃瑪百貨富可敵國,但總裁山姆.沃而頓在收銀機前幫忙打包,並搬貨到客人的車中。他沒有豪華高貴的辦公室,他的辦公室就在銷售現場。
成功不是沒原因的,出人頭地都要從基礎做起。
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