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| ▌弘易轉載：陳亦純 秘密21（十四）第二法則 4－4 演申 |
命到底可不可以改變？
袁了凡先生遇見了禪宗大師，他向袁了凡先生指出命是可以改變的，不能改變命運的人是凡夫俗子，是不能成大事之人。
人生就像是搭上一班駛向終點站的火車，一般人都是跟著火車的前進置身其中，到了終點，被人叫下車、或自己隨著人潮下車，這就是命。如果在途中，突然覺得沿途風景優美，萌生參觀之意，搶身下車，車子仍然前進，而你已經進入另一個境遇裏，隨後的一切發展就非原來的安排。但這需要大智慧者，或俗語所說：「大善大惡之人不在命數中。」
「一切福田不離方寸。」從自心去檢討、去反省審思，才有可能達到自己所要的境界。
常可以看到，原本條件很好的年輕人進入社會，但多年後卻一事無成；而有些條件並不被看好的人士，他們後來的發展卻是出人意料的好，觀察他們的差別，有幾個因素是造成結果不同的原因：
一、知識要豐富
想成就一番大事業，具備學習力多閱讀是重要的。拿破崙說；「讀書就是力量。」蘇格拉底說：「多用一點時間閱讀別人的書。了解他人所遭遇的艱苦後，就比較容易改善自己的問題。」
1986年美國蓋洛普調查1500個成功人士，他們有五個成功的特質：明白事理、廣博知識、多方面的能力、好的生活習慣、毅力超凡。
台積電的董事長張忠謀先生，為了跟上最新資訊，他每天用五個小時閱讀，其中閱讀中英雜誌和報紙一小時，半導體高科技資料兩小時，書本和書評再用兩小時，這習慣已有十多年，他說:「讀外文書籍擴大視野，讀名人傳記增加經驗能量。」
記者問他：「你這麼忙，怎麼有時間讀書？」
他回答：「我就是因讀書而忙。」
聲寶企業創辦人陳茂榜先生也是個愛書人，青年時代在日本人開設的商店就是因嗜書如命以致被賞識和提拔。他說：「一個高中生，一週看一本書，一年52本，四年讀208本。必定在知識面贏過一個不喜歡讀書的大學生。」
他又說：「學士要維持水準，每天要讀一個鐘頭的書，碩士維持水準，每天要讀兩個鐘頭的書，至於博士要維持水準，則非要讀三個鐘頭以上不可。」
讀一本雜誌，快者不到一個鐘頭，看一本書也不過一兩個鐘頭，約是看一部電影的時間，這是最有價值、最經濟的投資。
若還是沒時間，無妨購買「百家講壇」之類的演講錄影片，在開車中學習，「百家講壇」內容多樣化，學者勝出，實是有心向學者之幸。
現在是資訊爆炸的時代，若說無法得到知識的力量，這只能怪自己了。
在美英殖民地戰爭打得如火如荼時，法國視察員兩邊考察後，下了註解，他說美國必贏。有人問他哪有可能，美國獨立軍裝備不如英軍，訓練及效率也跟不上。
但他說：「我看到每週從歐洲運往美國的書籍數量大，而且種類繁多，連深奧的書籍都有，數量還超過整個歐洲的閱讀量。一個喜歡閱讀的地方，力量是可怕的，所以我認為他們會贏！」
文化力贏過軍事力，有深度的人畢竟與眾不同。
中國這幾年經濟蓬勃發展，甚至成為全球經濟發展的指標，雖然萬方矚目，但中國領導人都沒有得意忘形，他們更謙卑的走向有深度的文化建設。
先是某政委當著最高領導胡錦濤的面前，建議領導幹部們「少一點菸酒味，多一些書卷氣。」領導人不但不以為忤，還順水推舟。
總理溫家寶接受美國「華盛頓郵報」採訪時說：「我最大的愛好就是讀書，讀書伴隨我整個生活。」他的床頭擺著「沉思錄」隨手翻閱。某省新省長送給各廳局長和縣市長的見面禮是「致加西亞的信」。這本名著強調遵命行事，不找藉口，行動必成，省長送書的含意不言可喻。
哈爾濱啟動「月讀一書，打造書香哈爾濱」，市委率先發表「卓越成效的管理者」讀後感。
大國崛起並不可怕，但勤於打造文化力，創造深度的閱讀感讓人敬畏。
北京、深圳等大都市的書城面積廣大不輸大賣場，購書者用推車拿書，且多的是心靈和精神層面的書，讓國外旅客看了無不嘖嘖稱奇。
二O一O年深圳市舉辦「最有影響力的十大觀念」評選活動，得到第二名的是「讓城市因熱愛讀書而受人尊重」。這麼熱衷於讀書的風氣在流傳，中國之強大絕對是必然之事。
「閱讀，終身的承諾。」要讓自己一生不失望，多讀書是重要的。
二、心態要健康
所謂心態影響一切，有一個科學實驗證明。美國羅伯特博士在哈佛大學主持一項為期六週的老鼠過迷宮實驗，對象是三組學生和三組老鼠。
他對第一組學生說：「你們將和一群天才老鼠在一起，你們要多準備一些乾酪在終點賞賜牠們。」
對第二組說：「你們與一群普通的老鼠為伍，不要對他們期望太高。」
對第三組說：「SORRY！這些都是愚笨之鼠，所以你們不用做甚麼。」
六週後，天才老鼠都迅速通過終點。
普通老鼠速度慢。
愚笨的老鼠只有一隻過關。
事實上，老鼠們並無差異，差異的是這些學生被暗示了，被誤導了。他們讓自己的態度和錯誤的想法連結了。
所以凡事不是能不能的緣故，而是態度正不正確的問題。
一九七七年金氏世界紀錄記載著一位「最偉大銷售員」―美國密西根州底特律市的喬吉拉德，他於一九七三年創下前所未聞的一千四百二十五輛，個人年度汽車零售紀錄，直至一九九一年金氏世界紀錄年鑑還記載著，他一生總紀錄是一萬三千零一輛，每月最高一百七十四輛，平均每日六輛，他的紀錄至今無人可破。
喬吉拉德出生貧民窟，口吃，三十五歲以前換過四十個工作，宣告破產，是個失敗者，但三十五歲後開始賣車，創下四個世界第一：單日、單月、單年、總銷售量冠軍。
他在十五年的汽車銷售員生涯裏，碰到經濟環境紊亂的時刻、越戰、石油危機，但一年還賣出一千多輛車子。
他是如何做到的？
一、勤追蹤準客戶―他每個月不間斷地寄不同卡片給客戶，最高紀錄一個月寄出一萬六千封。卡片一年出現在你家十二次！若想要買車，當然要找他！
二、名片傳單化―他喜歡在公眾場合「撒」名片，在球賽裡名片整袋地撒出。到餐廳用完餐，帳單裡夾上三、四張名片及豐厚的小費，經過公共電話旁，也不忘在話機上夾個兩張名片。
三、讓老客戶回頭與幫忙促銷―「我的客戶裡，有九成是回頭客，剩下的那一成，不是搬走了，就是已經過世了！」老客戶成為他的助銷員，在完成歷史天量的那年，四分之一的量是老客戶介紹出來的。
四、形象行銷―如果你想要向紅極一時的他買車，就必須像上醫院看診一樣排隊預約，有時還得等上半個月、一個月的。向他買車已是一種榮耀。
五、善用價值影響力―1978年，喬吉拉德急流勇退。目前依然行程滿檔，應邀到各地演講，分享行銷經驗與推銷秘訣。
要學習他的技術無須多大學問，但問題是一般人沒有他的熱力、做不來他的積極與堅持罷了。
心夠大，任何事情都做得到，心裏認為不可能，當然不可能把事情做好。把綁著腳的繩子砍掉，讓自己踏出不平凡的路，TO BE IS TO BE MORE(存在就只要比存在多一點)，不被旁人不健康的言行影響。不消極、不埋怨、不浪費時間；能力差，只要心態正確，一定有出人頭地的一天；技巧不行，每天肯持之以恆，技巧也會純熟。心態不正確，再好的技巧，再高的能力，都會把事情弄垮，所以心態要正確，心術必正當、一步一腳印，終究會完成自己的願望。
英文字也有神奇之處，如果以A是1，B是2，C是3推算下去，再把每個字的字母相加起來，會發覺有相當的奧妙。
知識Knowledge―共是96
認真工作Hardwork―共是98
態度Attitude―共是100
所以擁有知識或認真工作都還不夠，態度正確才是成功的根本。態度又是什麼呢？作人不敢做、不願做、不能做、做不到之事。
世界旅館業聞名的嚴長壽先生，他帶領的台灣亞都飯店是國外來的藝術家、音樂家、畫家，都會指定入住的旅店，亞都飯店在台灣的飯店中，地段不算最佳、環境不算最好、面積也不是最大，本來有99%失敗的理由，但是呢？亞都飯店卻有1%成功的因素，這成功的因素，就是亞都的經營者嚴長壽先生。
一個人的用心可以改變一個飯店的歷史，改變台灣的形象，原因就在你肯做一個跟別人不一樣的人。
嚴長壽總裁曾說過一句話：「生命可以平凡卻不必平庸，唯小也可以唯大。找出你存在的價值，找出你的使命感跟人生的意義。」嚴長壽先生的學歷不高，他開始工作時是公司最基層的工友，但是後來變成這個公司的總裁，他怎麼做到的？
他在當工友時，別人不太敢接老外的電話，但他卻當成是英文訓練而勇敢的接聽，別人中午休息，他自告奮勇的代班，學習電報機操作。
他用最低的經費、最高的創意，在世界各地的旅遊展中，打敗勁敵韓國、日本等國得到首獎，他發揚中華文化，將中華文化的精髓以扣人心弦的方式演繹出。
有人說，如果以100分為總分，方法和態度各占幾分，答案是態度要占100分。態度不對，一切都免談。
三、技巧要熟練
九千九百九十九次的失敗換來成功。
愛迪生研究燈泡失敗了9999次的故事，大家都耳熟能詳。想想看，9999次的失敗代表了什麼？
第一個啟示是：「為什麼失敗有這麼多次？」誰統計的？應該是愛迪生和他的助手們，每一次的實驗讓他們知道錯誤，但有記錄才知道錯誤在那裡，有錯則改，凡改過便留下記錄，這是科學家的本色和份內該做的事，一點都馬虎不得。
第二個啟示是：「數大就是美」。
任何事情都存著機率與或然率，量大，成功機率就高，所謂熟能生巧，再笨的人做久也可以抓出若干要領和頭緒。世間本無天生的天才可言，連音樂神童莫札特也要每天練琴兩個鐘頭，三天打魚兩天曬網，心存僥倖或自視太高，都是成不了事的。
第三個啟示是：「凡付出必有所獲」，愛迪生雖然是要發明燈泡，但這過程中他觸類旁通的得到各種啟發或收穫，這些附加價值不比主要的發明少呢！
第四個啟示是：「鐵杵也能磨成繡花針」，毅力與堅忍的心，就在一次又一次磨鍊中被培養出來，耐力也愈積愈雄厚。或許還看不到明確的成績，但過程所累聚的能量、潛力已形成了，這沛莫能當的氣力正是爆發更大成就的契機。
第五個啟示是：「EQ訓練」，能耐得寂寞與失敗和挫折，才可讓一個本沒耐心、沒涵養、沉不住氣的人，得到最好的訓練。
失敗了9999次，成績還是零，但最後的一次試驗成功，零就一躍成了一萬。一與零之間相隔有如天壤之別，成功的人在最後一口氣尚存時奮力爭氣，失敗的人總在成功的門口前佇足不前。
一步一腳印，志在千里，美夢才能成真。
四、習慣需良好
「成功者習慣去做失敗者不愛做的事。」
成功者未必喜歡做一些必須承受挑戰和艱困的事，但卻因為他能克服怠惰，堅持追求目標，所以有機會出人頭地。
一個人最難的是維持好的習慣，每年年初，大部分的人都信誓旦旦的要天天寫日記，但真的有幾個人堅持到年底。每個人也都知道必須早起，早努力才有比別人更多的機會，但大部分的人卻是天天與棉被對抗，無法抗絕貪睡的誘惑。
台塑集團創辦人王永慶先生之所以令人尊敬和懷念，是因為他八十年如一日，天天比別人更早起，更認真，追根究底在改進產能上，也用全部的心思在企業的求新求變上。
名作家李敖讓人又愛又懼，原因是他有記錄及蒐集資料的習慣，每天他和誰見面，講了什麼話，看到什麼新鮮事，回家一一記錄下來，資料鉅細靡遺、分門歸檔，所以只要他所言，必定有憑有據。
我常看到一些公司的職員，好像生怕公司佔他便宜似的，早上一定趕在九點快到時才匆匆忙忙搶進公司，怕吃虧，怕多做事，他們是領多少錢做多少事的典型「三等人」―「等下班、等領薪水、等退休」。下午五點一到，就飛也似的打卡下班，非他職務內的工作絕對不碰。
我在擔任推銷工作十六年的歲月中，最引以自豪的是，不管是學習的時候、還是得意的日子，我每天都會一早就到公司，我熱愛公司，熱愛我的同事，熱愛我的工作，所以恨不得天天快到公司與同仁相處，回想那十六年中，好像除了結婚、出國，遲到、不到公司的天數未超過十六天，我自認我資質並不如天才型的業務同仁，但是以熱愛工作的習慣，到底也走出自己的一條路。
美國心理學之父威廉.詹姆士指出，跳脫慣性思維的重要―「天才只不過是以非習慣性的方式去理解事物的能力罷了。」
一般人在生活當中，為省麻煩，自然而然形成一套行為模式。當遇到同樣的情境時，不假思索的用這套機制去處理事情，被後天的「觀念」和「習慣」所操縱。
「覺察」自己的思維，養成不斷省思舊習慣的新習慣，跳脫觀念所困，用新的好習慣去代替舊的習慣，才能成就屬於自己主宰的人生。南丁格爾曾說：「成功的人通常保有失敗者不喜歡的習慣，因為他們願意作自己並不十分樂意作的事。」
知識Knowledge、態度Attitude、技巧Skill、習慣Habit這四個因素的第一個英文字加起來諧音是「CASH」，要致富、與眾不同、脫穎而出，就需要有別於常人的生命演出。
五、人脈需豐沛
人際關係比知識力還要有效好幾倍，尤其中國人更講求關係的重要，沒關係找關係，有了關係就沒有關係。做生意要關係，入學找關係，受人歡迎更是關係非凡。
豐沛的人脈需要用心經營，換了名片後，如再能合拍照片（如今要拍照太容易了），把握黃金24小時，絕不可束之高閣，發個電話簡訊感謝認識，或發個E-MAIL詳細介紹自己和公司，再把相片傳過去，若是能寄上個小禮物和洗出來且護貝的照片，保證令人一生難忘。短暫交談中，對方有所詢問或有所求，也要迅速回應。
美國前總統布希擅長經營人脈，每到一地，就用電話招呼他所認識的人或邀約見面，且見了面立刻叫得出對方的名字，因為他用心去記得每一個人的特徵，這樣的行為簡直讓人受寵若驚。
見了六個人後，只要聯結起來一定有關係。不是同校就是同學（各種學習機會），不是同好（打球或看球）便是同道（宗教或興趣），或者是同事（同公司）、或者是同梯（當兵、年期），還有就是同門（師出同門）或同鄉、同宗（同姓）或同族（種族、家族）。關係一扯開來，事情便好辦。
馬來西亞籍的傅政瀚，2010年騎著單車從大馬沿泰國、寮國、越南、廣東福建要到台灣成功大學就學，不料在福建南安被偷走錢包，腦筋靈光的他找上當地的「傅氏宗親會」協助，終於圓了長征5千公里的夢，這是應用「同宗」的效應。
比爾蓋茲初出道便取得IBM的大訂單，若非如此，他創業有成的速度恐要延遲多年，為何他這麼幸運取得這訂單，原因很簡單，他的媽媽當時正是IBM的董事，他應用了「同家族」的關係。
六、借力使力更有力
我們用科學的眼光來看，現代很多問題，其實都可以用現代的方法應對。
要身體好，多運動，作息配合生理循環，作事秉持天理公義。
不要有太多的享受，也別有太多的慾望。凡事設想危機的一面，用現代的科學機制去防備。
擔心老齡化以後的沒人照顧和缺乏寬裕資金，就需要提前做準備，準備金最好要一大部分放在零風險、高保障的金融機制上。
諾貝爾獎金成立於1896年，由諾貝爾捐出980萬美元，初期規定只能投資在固定受益的公債及定存。但低報酬使基金的金額節節下降，到1953年只剩下300萬美元，眼見不妙，於是修改章程，改變以投資股票、房地產為主力，但是一大部分為定時定額的投資。這一改變，使諾貝爾獎金的命運大大改變，五十年來，每年五個獎項，每項一百萬美金，五百萬獎金加上其他費用，基金不但沒減少，還成長到三百億美元。
人最怕的病症是癌症，在2010年的台灣，每7分鐘有一人罹癌，每13分鐘一人因癌致死，死亡的三個人當中一個是癌症患者。
癌症可怕，但更可怕的是為治療癌症所造成的財務傷害，為了張羅額外的醫療費用、無法工作的家庭開銷，這都是難以想像的負擔。
這些負擔對大部分的人而言，都是一場災難，心力交瘁、求助無門、學業中斷、幸福遠去......這就是命，無法改變的命。
但若能提早知道這樣的命運，及早用收入的一小部分買防癌保險，就像古老的親族同宗集資存備，當這麼高的危機事件發生時，家庭的災難得以降低，瀕臨崩潰的家庭有一線生機，往後漫長的歲月可以獲得保障及改善，定時定額的投資及足以在危機時提供補償的保險，會讓危機變轉機，這就是改命。
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