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▌弘易谘询∶客户是真询价?还是只是来打探底价? |
弘易谘询∶客户是真询价?还是只是来打探底价?
有时候同一件事反覆做,如果一直没有看到成效,我们可以试著稍微停一下。想想有什麽其他原因或方法,我们又能够怎麽调整?
昨天有位做外贸的朋友问我,一位认识多年但没有下过单的客户,突然微信上留言问价,想知道目前这边供货价位是多少?询价本身没问题,但在朋友沟通的过程当中,总觉的对方只是来问价格的,不是真心想下订单的。所以好奇的一问,能不能知道对方是真心想下单还是只是口头询价?真心想下单,对方後续自然会有消息。但如果只是口头询价,背後的用意是什麽?
针对这个没合作过的客户,我们可以从多个不同方向切入。
方向一∶了解对方是不是真心询价?
方向二∶了解对方公司经营状况如何?
方向三∶想经营这个客户,有机会吗?可以从哪些方向著手?
方向N |
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