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▌弘易谘询∶借出去的钱,能不能拿回来? |
弘易谘询∶借出去的钱,能不能拿回来?
有时候同一件事反覆做,如果一直没有看到成效,我们可以试著稍微停一下。想想有什麽其他原因或方法,我们又能够怎麽调整?
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前几天有朋友问,他朋友的公司,有一个很好的项目,日前缺少资金,所以跟他借钱。一次、二次、三次,三万、二万、五万的,一点一滴积累下来,也不少钱了,项目没什麽消息。现在年底资金紧张,不知道这些钱能不能拿回来?
首先,我们先厘清一下,这笔钱是借款还是投资款?如果是私人借款,我们从和对方的关系著手。如果是投资款,我们要从公司及项目经营吉凶财利下手。
第二部份,我们研究对方有没有真实返还钱的意愿。如果有意愿,就算手边没钱也会想办法。如果没有意愿,就算手上有钱也不会吐出来(看倌们别喷我,人性就是如此)。
第三部份,我们来研究一下对方手上有没有现金流。有现金流,才有返钱的可能。如果没有现金流,有返钱计划,也可以参考是否可行。
我举个例子。
多年前,朋友工厂出了一批货,对方拿走货後,公司周转不灵。几十万美元应收对传统行业工厂来说,是很大一笔缺口。现在对方表示,手上没有货可以变现,除非再出一批货给他。他把货卖了,才有现金可以还款。客户当下落入一个囚徒困境。已经几十万美元应收了,再出一批货如果又收不到钱,我们工厂会雪上加霜。焦急的问我,该怎麽办才好?
我建议从二个地方占卦著手。第一,看他公司经营是否真的周转不灵。第二,看他愿不愿意还款,还款方式是否可行。後来卦一占,他公司经营真的陷入困境,对方没骗我们。第二,对方是十多年老经销商,是踏实稳健想做生意,是有还款意愿的,只是碍於这次遇到意外,所以再出一批货互相帮助是可行的。後来客户选择相信经销商继续出货,经销商也顺利度过难关,一步一步把款补上。
孙子兵法∶知彼知己,百 |
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