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| ▌弘易谘询∶借出去的钱，能不能拿回来？ |
弘易谘询∶借出去的钱，能不能拿回来？
有时候同一件事反覆做，如果一直没有看到成效，我们可以试著稍微停一下。想想有什麽其他原因或方法，我们又能够怎麽调整？
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前几天有朋友问，他朋友的公司，有一个很好的项目，日前缺少资金，所以跟他借钱。一次、二次、三次，三万、二万、五万的，一点一滴积累下来，也不少钱了，项目没什麽消息。现在年底资金紧张，不知道这些钱能不能拿回来？
首先，我们先厘清一下，这笔钱是借款还是投资款？如果是私人借款，我们从和对方的关系著手。如果是投资款，我们要从公司及项目经营吉凶财利下手。
第二部份，我们研究对方有没有真实返还钱的意愿。如果有意愿，就算手边没钱也会想办法。如果没有意愿，就算手上有钱也不会吐出来（看倌们别喷我，人性就是如此）。
第三部份，我们来研究一下对方手上有没有现金流。有现金流，才有返钱的可能。如果没有现金流，有返钱计划，也可以参考是否可行。
我举个例子。
多年前，朋友工厂出了一批货，对方拿走货後，公司周转不灵。几十万美元应收对传统行业工厂来说，是很大一笔缺口。现在对方表示，手上没有货可以变现，除非再出一批货给他。他把货卖了，才有现金可以还款。客户当下落入一个囚徒困境。已经几十万美元应收了，再出一批货如果又收不到钱，我们工厂会雪上加霜。焦急的问我，该怎麽办才好？
我建议从二个地方占卦著手。第一，看他公司经营是否真的周转不灵。第二，看他愿不愿意还款，还款方式是否可行。後来卦一占，他公司经营真的陷入困境，对方没骗我们。第二，对方是十多年老经销商，是踏实稳健想做生意，是有还款意愿的，只是碍於这次遇到意外，所以再出一批货互相帮助是可行的。後来客户选择相信经销商继续出货，经销商也顺利度过难关，一步一步把款补上。
孙子兵法∶知彼知己，百 |
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