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弘易读册∶《纳瓦尔宝典》欢迎来到杠杆世界!

弘易读册∶《纳瓦尔宝典》 欢迎来到杠杆世界!

要想获得财富,就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品(代码和媒体)。



观点∶

作者在书中谈到,杠杆有三种。我们一般花时间挣钱,这不是杠杆。拿钱投资、入股,这是资本杠杆。多请几位员工工作,花钱买时间,这是劳动力杠杆。而互联网、代码、现在的自媒体一类,偏向复制边际成本为零的产业。

小阙和小马是10年前在北京认识的北漂。当年两个小年轻人还没结婚,由於喜欢喝茶,加盟一个茶叶品牌,在朝阳区开了一间茶馆。茶馆开了三年多,业务量不见起色。我们做商业项目,利润增长和成本管控都重要。由於一间茶馆销售量不大,进货成本压不下去,这种情形先盘点粮草,分析他们在北京三年耕耘有限的人脉资源和社会关系。首先聚焦有实力、营业性质类似的客户,建议他们自创品牌,转型做加盟总部,并且讨论怎麽开发、经营加盟主的几种方案。

办活动找加盟商,茶馆的风水有影响吗?茶馆是商业经营地,和公司一个概念。影响客户会不会上门,会不会介绍朋友,待得舒不舒服,愿不愿意再来。和我们公司及住家的风水一样,对项目影响极大。

既然三年不见起色,自然茶馆风水有些问题。问题不少,影响最大有三∶第一,洗手间在茶店的正中间。第二,空调、茶桌摆设位置不对。第三,茶馆中式风格,用的灯是鸟笼灯。 



每到黄昏,灯一开,鸟笼条的影子映在四周,就像处在监牢里烛光照射的风格。严格限制了他们思维和业务的发展,就像小鸟被关在笼子里,想飞飞不高,飞不远。



谘询过後,他们反思商业经验的不足和风水造成的影响。表示完全接受建议,经过两年半转型经营,发展超过八十个加盟商,拿下全北京的代理权。进货的量起来了,下一步自创品牌。这样一来,我们进货量大,成本可以压低,还做茶、瓷器的周边商品。其实这也是杠杆的一种。後来开门店的客户,几个品牌都依这种模式,发展的都挺快。

你也是开店经营的私营业主吗?私企每天都在烧钱,时间宝贵,不要浪费太多时间。如果因为风水影响或没找到商业模式,那就太可惜了。如果有赚钱的兴趣,欢迎和我们联系。不知除了这些,你还想到哪些呢?欢迎留言给我们,弘易读书会与你一起成长。如果觉得以上观点对你有益,也欢迎分享给你的朋友们。

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