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| ▌弘易諮詢：客戶是真詢價？還是只是來打探底價？ |
弘易諮詢：客戶是真詢價？還是只是來打探底價？
有時候同一件事反覆做，如果一直沒有看到成效，我們可以試著稍微停一下。想想有什麼其他原因或方法，我們又能夠怎麼調整？
昨天有位做外貿的朋友問我，一位認識多年但沒有下過單的客戶，突然微信上留言問價，想知道目前這邊供貨價位是多少？詢價本身沒問題，但在朋友溝通的過程當中，總覺的對方只是來問價格的，不是真心想下訂單的。所以好奇的一問，能不能知道對方是真心想下單還是只是口頭詢價？真心想下單，對方後續自然會有消息。但如果只是口頭詢價，背後的用意是什麼？
針對這個沒合作過的客戶，我們可以從多個不同方向切入。
方向一：了解對方是不是真心詢價？
方向二：了解對方公司經營狀況如何？
方向三：想經營這個客戶，有機會嗎？可以從哪些方向著手？
方向N⋯⋯
回到我們今天關注的問題。起個卦，看客戶是不是真心想下訂單？
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從卦上看起來， 對方只是問價格，不是真心想下單的。
我們讓子彈飛一會兒。
設個鬧鐘提醒，二週後問朋友這個客戶的詢價有沒有下文。
很多時候，選擇真的比努力重要。方向找對，事半功倍。方向不對，努力白費。 |
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