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| ▌弘易觀點：供應商出現意外，我這代理商該何去何從？ |
弘易觀點：供應商出現意外，我這代理商該何去何從？
有時候同一件事反覆做，如果一直沒有看到成效，我們可以試著稍微停一下。想想有什麼其他原因或方法，我們又能夠怎麼調整？
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客戶經營的公司，代理國外機器設備。過去發展的還不錯，幾年前供應商總部發生意外，國內銷售巿場出現重挫。由於經營了多年的巿場，想放棄又不甘心，所以撐著撐著，今年逐漸上軌道。品質本身沒有問題，但由於供應商企業讓巿場失去信心，自己猶豫不決，到底要不要堅持下去呢？
這的確是個令人糾結的問題，棄之可惜但食之也無味。質量如果有問題，我們也許不會那麼堅持。既然質量本身沒有問題，過去銷售也是可以的，就常人簡單SWOT分析判斷，大概率上，也會堅持下去。不過若是從易經趨吉避凶的思維，往往有不同的角度。
一般來說，我們先看這個公司經營狀況，有核心技術才有競爭力，發展未來可期。再來看看會不會賺錢。天底下多的是有才華的窮人，並不是有技術就會賺錢。另一種狀況是沒核心技術但會銷售，產銷分離的產業也多的是。所以從趨吉避凶的角度，我們看的不是過去數據，而是現在和未來。
很多時候，選擇真的比努力重要。找對方向，事半功倍。 |
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