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▌弘易觀點:供應商出現意外,我這代理商該何去何從? |
弘易觀點:供應商出現意外,我這代理商該何去何從?
有時候同一件事反覆做,如果一直沒有看到成效,我們可以試著稍微停一下。想想有什麼其他原因或方法,我們又能夠怎麼調整?
客戶經營的公司,代理國外機器設備。過去發展的還不錯,幾年前供應商總部發生意外,國內銷售巿場出現重挫。由於經營了多年的巿場,想放棄又不甘心,所以撐著撐著,今年逐漸上軌道。品質本身沒有問題,但由於供應商企業讓巿場失去信心,自己猶豫不決,到底要不要堅持下去呢?
這的確是個令人糾結的問題,棄之可惜但食之也無味。質量如果有問題,我們也許不會那麼堅持。既然質量本身沒有問題,過去銷售也是可以的,就常人簡單SWOT分析判斷,大概率上,也會堅持下去。不過若是從易經趨吉避凶的思維,往往有不同的角度。
一般來說,我們先看這個公司經營狀況,有核心技術才有競爭力,發展未來可期。再來看看會不會賺錢。天底下多的是有才華的窮人,並不是有技術就會賺錢。另一種狀況是沒核心技術但會銷售,產銷分離的產業也多的是。所以從趨吉避凶的角度,我們看的不是過去數據,而是現在和未來。
很多時候,選擇真的比努力重要。找對方向,事半功倍。 |
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